企業教育で使う活字の魅力を最大にするために
グラスルーツ高橋です。今回は、活字の魅力についてです。弊社では漫画、アニメ、ゲームなどの絵や体験を軸にした事業展開をしています。そんな中、活字についてどう考えているなというと、それは大変魅力的なコミュニケーションツールだと考えています。...
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2021年11月1日読了時間: 3分
自分の思い込みを外すことの営業的効果
グラスルーツ株式会社高橋です。今回は、btob営業やその他の個人向け接客なども含めた自分の思い込みを外すことで得られる営業効果についてです。 前回の記事で、btob営業においての課題の聞き出し方について、2種類あるという話をしました。そのうちの1つは、個人の特性によるモノで...
2021年10月31日読了時間: 4分
btob営業（法人営業）を効果的にする研修のポイント
btob営業（法人営業）を効果的にする研修のポイント グラスルーツ株式会社高橋です。最近、プレゼンテーションカードを販売していることからも、営業力強化をご希望されるお客様が数多くいらっしゃいます。 弊社が支援する範囲として、営業さん向けの研修を行うこともありますが、プレゼン...
2021年10月30日読了時間: 3分
btoc営業をbtob営業に活かすべきポイント
グラスルーツ株式会社高橋です。今回は、btoc営業つまり一般消費者向けの営業、具体的には接客に焦点をあてて、btob営業に活かせる内容について考えてみたいと思います。 btobの営業、つまり企業、法人向けの営業をしていると、モノを販売するような接客とは全く異なると思いがちで...
2021年10月28日読了時間: 2分
人材開発上のbtob営業業、産業財マーケティングの課題
グラスルーツ株式会社高橋です。今回は人材開発上のbtobマーケティングの課題について考えてみたいと思います。最近、営業より力を入れたいというお客様が増えているように感じています。 コロナ禍で、会社経営においての売り上げの大切さをより認識されているのかもしれません。売上向上は...
2021年10月27日読了時間: 3分
社内でできるビジネスゲーム制作のポイントは研修の制約をおさえる
社内でできるビジネスゲーム制作のポイントは研修の制約をおさえる こんにちは。グラスルーツ株式会社高橋です。今回は、研修で利用するビジネスゲームを社内で制作するポイントとして、研修そのものの制約を紹介していきます。 私がゲーム制作の支援をするときに、ヒアリングする項目は研修ゲ...
2021年10月26日読了時間: 4分
研修ゲーム、ビジネスゲーム制作のポイントはゲームルールの転用
研修ゲーム、ビジネスゲーム制作のポイントはゲームルールの転用 グラスルーツ株式会社高橋です。今回は、研修で使える、ゲーム、ビジネスゲームを社内で作りたいお客様むけのヒントをご紹介します。弊社でもお客様にビジネスゲームを作っていますが、今回話をするルール作りこそ、ビジネスゲー...
2021年10月24日読了時間: 3分
社内でできる研修ゲーム、ポイントは運の要素
今回は、教育ゲームを制作する際に大きなポイントとなる運の要素を入れるか否かについて解説していきます。 研修でゲームを設計するときに、目的は大事ですが、目的を達成するための体験が必要になります。その体験そのものが、運なのかそうでないのかはより重要になったきます。...
2021年10月23日読了時間: 2分
社内で研修ゲーム制作のポイントはゲームの目的と体験の一致
今回は、企業研修で活用するゲーム制作の大事なポイントの一つを紹介します。利用する側は考えない話ですが、制作する側は重要に考える部分です。それは、ゲームの目的と体験の一致です。 ◯目的と体験の一致とは？ 例えば、会社の知識を得るゲームとして、神経衰弱のルールを活用して、カード...
2021年10月22日読了時間: 3分
社内でつくる研修ゲームのポイント、ゲームの好み編
こんにちは。今回は社内で作るゲーム制作の好みに関する話です。おそらく社内でゲームを作ろうとなったときに多くの人が、はじめに感じる違和感ではないかと思います。 意外に議論が進まないと思ったらますば、今回のテーマに立ち戻って議論することをお勧めします。...
2021年10月18日読了時間: 3分
毎日10,000円多く売るための人材育成、社内教育内容とは
今回は、タイトルにあるように1日に10000円多く売るためにできることについて考えてみたいと思います。法人向けの営業担当や、小売店で接客、販売をする方、もしくはそれらの責任者の方にも是非、再考いただきたい考え方です。 弊社では、小売業から法人営業まで様々な業態の教育支援をし...
2021年10月6日読了時間: 3分
営業担当が対面営業を好む理由と営業生産性の向上に必要なさぼり
こんにちは。グラスルーツ株式会社高橋です。今日は、私も含めた営業をする人が今でも対面営業をしたいと思う理由について書いてみようと思います。コロナの影響で、ずいぶんと遠隔でミーティングを行う機会も増えました。営業のあり方も効率性を考えると、明らかに遠隔ミーティングのほうが効率...
2021年10月2日読了時間: 3分
SDGSについて企業の対応に違和感を感じる理由
こんにちは。グラスルーツ株式会社の高橋です。今回は今流行りのSDGSについての私が感じていることです。 SDGSというフレームが随分前から話題になってきて、近年では企業のホームページなどにも、SDGSの取り組みとうページが作成されているのを良くみかけます。それだけ浸透しつつ...
2021年9月29日読了時間: 4分
コーチングなどのスキル定着に必要な環境作りのポイント
こんにちは。グラスルーツ高橋です。今回はスキル定着のための環境作りについて説明していきたいと思います。 弊社では、コーチングカードや、現在制作中のプレゼンテーションカードなどがありますがこれらは、スキルとしてわかりやすい代表的なもものではないでしょうか？...
2021年9月28日読了時間: 3分
コーチングスキルはカードを活用して訓練練習して身につける、行動を促す質問
こんにちは。グラスルーツ高橋です。前回までの記事では弊社のコーチングカード、step1からstep3までの内容について解説しました。今回は、最終stepの相手に行動を促す質問についてです。 行動を促す質問は、目標設定の面談や目標設定の方法を考えてもらう時や、部下に仕事を依頼...
2021年9月27日読了時間: 2分
コーチングはカードを活用して練習訓練して身につける、アドバイス編
こんにちは。グラスルーツ株式会社高橋です。今日は、コーチングカードの3つ目のステップの質問についてです。 ステップ1.2については、前回の記事に書いていますので、こちらを参照ください。 ステップ1.2については、コーチが相談者に対して質問していたのですが、今回ステップ3では...
2021年9月26日読了時間: 3分
練習訓練して身につけたいコーチングスキル、相手が価値観を知る質問
練習訓練して身につけたいコーチングスキル、相手が価値観を知る質問は、コーチングを学習していないと意識してできない質問 こんにちは。グラスルーツ高橋です。今回は弊社より発売中のコーチングカードについての紹介です。カードの目的は、ステップの体感と、質問の引き出しを知り練習、訓練...
2021年9月24日読了時間: 3分
受託制作プロマネで大事なコミュニケーション、期待を上回る行動
こんにちは。グラスルーツ高橋です。今回も前回につづき、プロマネポイントについてです。具体的には期待を上回る行動についてです。 最も期待を上回りたいのは、成果物です。これは、当たり前なのですが、プロジェクトは長く続くものなので、お客様の期待を一定以上保ち続ける努力のようなもの...
2021年9月23日読了時間: 3分
受託制作プロマネで大事なコミュニケーション、あるべき姿の共有と手戻り
こんにちは。グラスルーツ高橋です。今回からプロジェクトマネジメントについて話をしていきたいと思います。私の仕事でいうと、だいたい3ヶ月から長くても半年間くらい特定のお客様とプロジェクト的に仕事をすすめる機会があります。 こうした経験から、自分がこんな感じですすめたいという希...
2021年9月12日読了時間: 3分
仕事を自分ごとにするためにてきること
こんにちは。今回は仕事を自分のことと捉えるために、どのようやことをしたら良いか？という話です。自分ごとに捉えた方が良い理由としては、自分ごとになることで、仕事について真剣に考えること等があげられます。少しでも多くの人が、仕事を自分のこととして捉えられると自分も周りも今よりも...
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